En este artículo, explicaremos en detalle las razones que han llevado a los precios del mercado a su nivel actual (unos 20.000 euros e incluso más en algunos casos) para piezas de alta gama similares al reloj X41.
Para ello, hemos:
- Analizado el papel de los intermediarios en la relojería
- Observado meticulosamente la influencia de la industria de los bienes de lujo en la Alta Relojería y sus precios
Los márgenes de beneficio de los intermediarios
Hoy en día, la mayor parte de la distribución de una marca de relojes se controla a través del modelo clásico, que ha estado en vigor durante décadas:
- la marca crea el producto y lo hace fabricar
- el distribuidor (o una filial de la marca) desarrolla su red dentro de una determinada zona en la que tiene derechos exclusivos
- el minorista exhibe el producto en su punto de venta y da consejos a los clientes potenciales
En cada etapa del proceso, múltiples intermediarios añaden su propio margen de beneficio al precio de compra. Los márgenes de beneficio de los distintos participantes conducen a un precio de 6 a 8 veces el costo de producción. Al final, el cliente en la tienda termina pagando un precio muy alejado del costo de producción de la marca de relojes.
Y sin embargo, hay un segundo factor que tiene la misma influencia sobre el precio de un reloj: el marketing.
Alta Relojería de lujo: una historia de marketing
La Alta Relojería se asocia a menudo con el mundo del lujo. Este último es sinónimo de inaccesibilidad, posición social e incluso ostentación.
Estos criterios subjetivos tienen la desafortunada tendencia de impulsar los precios a niveles altísimos.
Pero sobre todo, el lujo tiene que ver con el posicionamiento en el mercado. Le da a un artículo un valor subjetivo, y su precio muy raramente refleja el costo de producción. El posicionamiento en el mercado del lujo es, por lo tanto, un sutil juego especulativo que consiste en medir el punto hasta el cual el consumidor (para el que el dinero no es un obstáculo) seguirá aceptando los precios de una marca.
Esta práctica se conoce comúnmente como "poder de fijación de precios".
Se trata, pues, de crear (y luego preservar) una química mágica entre el deseo de los consumidores, el atractivo de la marca y los precios más rentables posibles. Esta química se basa en la publicidad.
Le convence de que no sólo está comprando un reloj, sino más aún un estilo de vida, un sentimiento y un estatus social.
¿Qué es lo que dicta los precios en la relojería clásica y la Alta Relojería de lujo?
- En la relojería clásica: los precios son de 6 a 8 veces el costo de producción de la marca relojera, debido en particular a los márgenes añadidos en toda la red de distribución.
- En la Alta Relojería de lujo, el posicionamiento en el mercado es el principal culpable del aumento de los precios al por menor, que pueden llegar a niveles de 10 a 20 veces el coste de producción de la marca.
X41: distribución directa y posicionamiento de mercado transparente
El 14 de marzo de 2018, presentamos nuestro proyecto X41: crear el primer movimiento de fabricación de diseño comunitario, con el objetivo de democratizar la Alta Relojería. Nuestro objetivo es ofrecer un reloj con un movimiento de fabricación de alta gama por debajo de 5.500 euros. Para mantener nuestro precio de venta lo más cercano posible a nuestros costes de producción, confiamos en nuestra principal fortaleza aquí en CODE41: un sistema de distribución directa y un posicionamiento de mercado transparente.
Distribución directa
Inteligentemente eliminamos los intermediarios requeridos por una red de distribución física vendiendo nuestros relojes exclusivamente a través de Internet. Además de reducir drásticamente el precio final de venta para nuestra comunidad, la venta online ofrece muchas otras ventajas:
- Entrega rápida y segura
- Pago ultra seguro
- Una política de devoluciones flexible y tranquilizadora
- Una garantía internacional de 24 meses (36 meses para el X41)
Gracias al soporte disponible por chat, teléfono y correo electrónico, nuestros miembros pueden ponerse en contacto con nuestro equipo de forma extremadamente rápida y disfrutar de una experiencia más detallada que la ofrecida por los distribuidores físicos.
Transparencia total
Producimos nuestros relojes bajo la bandera de la transparencia total. Revelamos y explicamos el coste de producción de cada uno de nuestros relojes, incluyendo el X41 (ver aquí). De particular importancia es nuestra etiqueta TTO, que significa Transparencia Total sobre el Origen. Esta etiqueta muestra con precisión el origen de cada componente y cada proceso. También revelamos y explicamos el coste de producción de cada uno de nuestros relojes, incluyendo el X41 (ver aquí).
Dentro de esta política de total transparencia, también aplicamos un multiplicador fijo de beneficio de 3,5. Por lo tanto, el precio del X41 no es un resultado del posicionamiento en el mercado, sino un reflejo directo del coste de producción. Este enfoque nos obliga a centrarnos exclusivamente en valores objetivos, como una calidad inmejorable y una experiencia superior.
Un sueño hecho realidad
El proyecto X41 es la realización de un sueño que compartimos con muchos de ustedes. La creación de un movimiento de fabricación de alta gama es la quintaesencia para los aficionados a la relojería mecánica de calidad.
Gracias a su sistema de distribución online y a su total transparencia, el proyecto X41 permitirá a todos los entusiastas de la relojería disfrutar de lo mejor de la Alta Relojería a un precio inmejorable.
