In questo articolo illustreremo nel dettaglio quali sono le ragioni per cui i prezzi degli orologi di fascia alta simili all'X41 abbiano raggiunto, e in alcuni casi superato, i 20.000€ circa.
Per far ciò, abbiamo:
- analizzato il ruolo degli intermediari nell'orologeria
- osservato scrupolosamente l'influenza del settore del lusso sull'alta orologeria e sui suoi prezzi
Per concludere, vi spiegheremo in che modo CODE41 intende cimentarsi nella sfida di proporre un movimento di manifattura al di sotto dei 5.500€.
Margini di profitto degli intermediari
Attualmente, la distribuzione nel settore orologiero è affidata in gran parte al modello tradizionale, in uso da decenni:
- il marchio orologiero crea il prodotto e si occupa della produzione
- il distributore (o una controllata del marchio) sviluppa la propria rete in una determinata area, nella quale detiene diritti esclusivi
- il rivenditore al dettaglio espone il prodotto nella vetrina del proprio punto vendita e consiglia i potenziali clienti
Nelle varie fasi del processo, sono diversi gli intermediari che aggiungono il proprio margine di profitto al prezzo al dettaglio. Le maggiorazioni dei vari soggetti partecipanti al processo determinano un prezzo pari a 6-8 volte il costo di produzione. Alla fine, il consumatore al dettaglio si ritrova a pagare un importo ben distante da quello speso dal marchio orologiero.
Ma esiste anche un secondo fattore, la cui influenza sul prezzo di un orologio è analoga: il marketing.
Lusso e alta orologeria: una storia di marketing
L'alta orologeria è spesso associata al mondo del lusso, che è sinonimo di inaccessibilità, posizione sociale e persino di ostentazione.
Tali criteri, del tutto soggettivi, hanno come spiacevole conseguenza quella di spingere i prezzi a livelli artificiosamente alti.
In particolare, il lusso è più che altro una questione di posizionamento sul mercato: in parole povere, viene dato un valore soggettivo a un prodotto, il cui prezzo riflette molto raramente i costi di produzione. Pertanto, è più che evidente come il posizionamento sul mercato del lusso non sia altro che un sottile gioco speculativo, che consiste nel valutare fino a che punto il cliente, che non ha problemi di disponibilità economica, continuerà ad accettare i prezzi imposti dal marchio.
Questa pratica è comunemente conosciuta come "potere di determinazione del prezzo".
In sostanza, si tratta di creare prima, e preservare poi, un'alchimia tra il desiderio dei consumatori, l'appeal del marchio e prezzi più redditizi possibili. Questa alchimia si fonda sulla pubblicità.
La pubblicità vi convince che non state comprando solo un orologio, ma soprattutto uno stile di vita, emozioni e uno status sociale.
Quali fattori determinano i prezzi dell'orologeria classica e dell'alta orologeria di lusso?
- Nell'orologeria classica, i prezzi al dettaglio sono da 6 a 8 volte superiori a quelli di produzione sostenuti dalla marca orologiera, in particolare a causa delle maggiorazioni applicate lungo i passaggi della rete di distribuzione.
- Nel settore dell'alta orologeria di lusso, il posizionamento sul mercato è il responsabile principale dell'impennata dei prezzi al dettaglio, che possono arrivare a livelli da 10 a 20 volte superiori ai costi di produzione del marchio!
X41: distribuzione diretta e trasparenza nel posizionamento sul mercato
Il 14 marzo 2018 abbiamo presentato il nostro progetto X41: la creazione del primo movimento di manifattura progettato dalla community, con l'obiettivo di democratizzare l'alta orologeria. Il nostro obiettivo è quello di proporre un orologio con un movimento di manifattura di fascia sotto i 5'500 €. Affinché il nostro prezzo di vendita rimanga quanto più possibile vicino ai costi di produzione, facciamo affidamento sul punto di forza principale di CODE41: un sistema di distribuzione diretta e un posizionamento di mercato trasparente.
Distribuzione diretta
Abbiamo sapientemente tagliato fuori gli intermediari normalmente presenti nella rete di distribuzione fisica, optando per la vendita dei nostri orologi esclusivamente online. Oltre a ridurre sensibilmente il prezzo finale di vendita al dettaglio per la nostra community, le vendite online offrono numerosi altri vantaggi:
- Consegne veloci e sicure
- Pagamenti estremamente sicuri
- Politiche di reso flessibili e soddisfacenti
- Garanzia internazionale di 24 mesi (36 mesi per l'X41)
Grazie all'assistenza via chat, telefono ed e-mail, i nostri membri possono mettersi in contatto con il nostro team in tempi brevissimi e beneficiare di una competenza più approfondita di quella offerta dai distributori fisici.
Trasparenza totale
Produciamo i nostri orologi nel segno della trasparenza totale. Rendiamo noti e illustriamo nel dettaglio i costi di produzione di tutti i nostri orologi, compreso l'X41 (vedi qui). In particolare, ricordiamo il nostro marchio TTO, acronimo di Trasparenza totale sull'origine, che indica con precisione l'origine di ogni componente e di ogni processo. Rendiamo noti e illustriamo nel dettaglio i costi di produzione di tutti i nostri orologi, compreso l'X41 (vedi qui).
Nell'ambito di questo approccio di trasparenza totale, applichiamo anche un moltiplicatore di profitto fisso di 3,5:1. Per questo motivo, il prezzo dell'X41 non è il risultato di un posizionamento sul mercato, ma riflette direttamente i costi di produzione. Questo approccio ci impone di prendere in considerazione esclusivamente criteri oggettivi, come la qualità ineguagliabile e le competenze più alte.
Un sogno che diventa realtà
Il progetto X41 è la realizzazione di un sogno comune a molti di voi. La creazione di un movimento di manifattura di fascia alta è un momento cruciale per gli appassionati dell'alta orologeria meccanica.
Grazie al sistema di distribuzione online e alla trasparenza totale, il progetto X41 permetterà a tutti gli appassionati di orologi di apprezzare il meglio dell'alta orologeria ad un prezzo imbattibile.
