Prix en Haute Horlogerie - La révolution X41

Dans cet article, nous vous expliquons en détails les raisons qui ont conduit les prix du marché à se situer actuellement autour de 20’000 € (et bien plus haut) pour des pièces de Haute Horlogerie comparables à la montre X41.

• analysé le rôle des intermédiaires dans l’horlogerie
• observé à la loupe l’influence exercée par l’industrie du luxe sur la Haute Horlogerie et ses prix

Enfin, nous vous dévoilons comment CODE41 relève le défi de proposer un mouvement manufacture de Haute Horlogerie en dessous de 5’500 €.

Les marges des intermédiaires

Aujourd’hui, la distribution d’une marque horlogère est majoritairement réglée par le modèle classique, en place depuis des décennies :

1. la marque crée et fait fabriquer le produit
2. le distributeur (ou une filiale de la marque) développe son réseau dans un certain territoire dont il a l’exclusivité
3. le détaillant présente le produit dans son point de vente et conseille le client

 À chaque étape du circuit, les multiples intermédiaires additionnent leur marge au prix d’achat. Les marges des divers intervenants vont multiplier le prix de production par 6 ou 8. Au bout du circuit, le consommateur final paiera en magasin, un prix très éloigné du coût de revient de la marque horlogère.

Un deuxième facteur tient pourtant une égale influence dans la constitution du prix d’une montre : le marketing.

Luxe et Haute Horlogerie : une histoire de marketing

La Haute Horlogerie est souvent associée à l’univers du luxe. Ce dernier est synonyme d’inaccessibilité, de valorisation sociale, ou encore d’ostentation.

Ces critères subjectifs ont la fâcheuse tendance à propulser les prix à des niveaux artificiellement hauts.

Mais le luxe est avant tout un positionnement marketing. Il donne une valeur subjective à un objet, et son prix ne reflète que rarement le coût de production.

Le positionnement marketing du luxe est donc un subtil jeu spéculatif consistant à mesurer jusqu’où le consommateur (pour qui l'argent n'est pas une contrainte), acceptera de suivre les tarifs d'une marque.
Cette pratique est communément appelée : le “pricing power”.

Il s’agit donc de créer (puis de préserver) une alchimie magique entre le désir des consommateurs, la force d'attraction de la marque et les prix les plus rémunérateurs possibles. Cette alchimie repose sur la publicité.

Elle vous persuade que vous n'achetez pas seulement une montre mais surtout un style de vie, de l’émotion et un statut social.

Quels sont les prix en horlogerie classique et Haute Horlogerie de Luxe ?

• Dans l’horlogerie classique : les prix représentent 6 à 8 fois le prix de production de la marque horlogère, notamment dû aux marges du réseau de distribution.

• Dans la Haute Horlogerie de luxe, c’est surtout le positionnement marketing qui fait exploser le prix de vente, qui peut atteindre 10 à 20 fois le prix de production de la marque horlogère !

X41 : une distribution directe et un positionnement marketing transparent

Le 14 mars 2018, nous présentions notre projet X41 : créer le premier mouvement manufacture communautaire dans le but de démocratiser la Haute Horlogerie. Notre objectif est de proposer une montre avec mouvement manufacture de Haute Horlogerie en dessous des 5’500 €. Pour garder notre prix de vente le plus proche de nos coûts de production, nous misons sur ce qui fait la force de CODE41 : un système de distribution directe et un positionnement marketing transparent.

Distribution directe

Nous contournons habilement les multiples intermédiaires requis par la distribution physique en vendant nos montres exclusivement en ligne. En plus de réduire drastiquement le prix de vente final pour notre communauté; la vente en ligne offre de nombreux autres avantages:

1. Une livraison rapide et sûre
2. Un paiement ultra-sécurisé
3. Une politique de retours souple et rassurante
4. Une garantie internationale de 24 mois (36 mois pour X41)

Grâce à un support par chat, téléphone et email, nos membres sont capables de prendre contact avec notre équipe extrêmement rapidement et bénéficier d’une expertise plus complète que celle offerte par les distributeurs physiques.

Transparence totale

Nous fabriquons nos montres sous le signe de la transparence totale. Nous communiquons et expliquons le prix de revient de chacune de nos montres, dont la X41 (voir ici). Nous avons notamment créé le Label TTO : Total Transparency on Origin. Ce label indique très précisément l’origine de chaque élément et de chaque opération. De plus, nous communiquons et expliquons le prix de revient de chacune de nos montres, dont la X41 (voir ici).

C’est dans cette politique de transparence totale que nous appliquons aussi un coefficient multiplicateur fixe de 3,5. Le prix de la X41 n’est donc pas le fruit d’un positionnement marketing mais le reflet direct du coût de fabrication. Cette démarche nous impose de nous concentrer exclusivement sur des valeurs objectives telles qu’une qualité irréprochable et un savoir-faire d’excellence.

Réaliser un rêve

Le projet X41 est la réalisation d’un rêve que nous partageons avec beaucoup d’entre vous. La création d’un mouvement manufacture de Haute Horlogerie représente la quintessence pour les amateurs de belle mécanique.

Grâce à son système de distribution direct sur internet et sa transparence totale, X41 va permettre à tous les passionnés d’horlogerie de profiter du meilleur de la Haute Horlogerie à un prix inégalable.