In diesem Artikel erklären wir Ihnen im Detail die Gründe, die zu den aktuellen Preisen in Höhe von gut 20.000 € (in manchen Fällen sogar noch mehr) für High-End Armbanduhren wie der X41 geführt haben.
In diesem Zusammenhang haben wir:
- Die Rolle der Zwischenhändler in der Uhrmacherei analysiert
- Den Einfluss der Luxusprodukt-Industrie auf die Uhrmacherei und deren Preise sorgfältig
Abschließend verraten wir, wie CODE41 die Herausforderung annimmt, ein Manufakturwerk der Haute Horlogerie unter 5.500 € anzubieten.
Aufschläge der Zwischenhändler
Heutzutage wird der Vertrieb der großen Uhrenmarken vom klassischen Modell bestimmt, das schon seit Jahrzehnten Anwendung findet:
- Die Marke erstellt das Produkt und lässt es produzieren
- Der Großhändler (oder eine Tochterfirma der Marke) entwickelt ein eigenes Netzwerk innerhalb einer bestimmten Region, in der sie von exklusiven Rechten profitieren
- Der Einzelhändler stellt das Produkt zum Verkauf bereit und berät potenzielle Kunden
Zu jeder Prozessphase gibt es von gleich mehreren Mittelsmännern Aufschläge auf den eigentlichen Kaufpreis. Diese Aufschläge der verschiedenen Mittler und Zwischenhändler führen zu einem finalen Preis, der dem 6- bis 8-fachen der Produktionskosten entspricht. Schließlich bezahlt der Käufer im Einzelhandel einen Preis, der nichts mehr mit den Herstellungskosten der Uhr zu tun hat.
Gleichzeitig gibt es noch einen weiteren Faktor, der sich auf die Preise einer Armbanduhr auswirkt: das Marketing.
Luxus und Haute Horlogerie: eine Geschichte des Marketings
Die Haute Horlogerie wird oftmals mit der Welt des Luxus in Verbindung gebracht. Unter Luxus verstehen wir Exklusivität, Status und oftmals auch Prahlerei. Diese subjektiven Kriterien haben leider die Tendenz, die Preise künstlich in die Höhe zu treiben.
Vor allem aber ist Luxus eine gewisse Marktpositionierung. Diese gibt einem Objekt einen subjektiven Wert, der nur sehr wenig mit den Herstellungskosten gemein hat.
Die Marktpositionierung im Luxussegment ist daher eine reine Spekulation seitens der Marken. Wie viel wird der Konsument (für den Geld keine Rolle spielt) für die Produkte einer vermeintlichen Luxusmarke bezahlen?
Dieser Prozess ist unter dem Begriff „Preissetzungsmacht“ bekannt.
Letztendlich möchten jene Marken die magische Chemie bestehend aus dem Verlangen der Kunden, der Wahrnehmung der Marke und den möglichst profitablen Preisen aufrechterhalten. Diese Formel basiert auf der Werbung und dem Marketing.
Das Marketing überzeugt Sie davon, dass Sie nicht einfach nur eine Armbanduhr, sondern einen Lifestyle, eine Emotion oder ein Statussymbol kaufen.
Wer oder was bestimmt die Preise in der traditionellen Uhrmacherei und in der luxuriösen Haute Horlogerie?
- In der traditionellen Uhrmacherei: Die Preise entsprechen dem 6- oder 8-Fachen der Herstellungskosten der Armbanduhren. Das liegt vor allem an den Aufschlägen des Vertriebsnetzwerks.
- In der luxuriösen Haute Horlogerie spielt die Marktpositionierung eine entscheidende Rolle für die astronomischen Einzelhandelspreise, die gar dem 10- bis 20-fachen der Produktionskosten entsprechen können!
X41: Direktvertrieb und transparente Marktpositionierung
Am 14. März 2018 haben wir unser X41 Projekt vorgestellt: die Schaffung des ersten von einer Community entwickelten Manufaktur-Uhrwerks mit dem Ziel der Demokratisierung der Haute Horlogerie. Unser Ziel besteht darin, ein High-End Manufaktur-Uhrwerk unter 5'500 € anzubieten. Um unseren Verkaufspreis so nah wie möglich an den Produktionskosten zu orientieren, verlassen wir uns auf unsere größten Stärken hier bei CODE41: den Direktvertrieb und der transparenten Marktpositionierung.
Direktvertrieb
Wir vermeiden die Mittelsmänner des klassischen Vertriebsnetzwerks, indem wir unsere Armbanduhren ausschließlich und völlig exklusiv online verkaufen. Abgesehen von deutlich günstigeren Verkaufspreisen für unsere Käufer bietet der Online-Verkauf zahlreiche weitere Vorteile:
- Schneller und sicherer Versand
- Äußerst sichere Bezahlung
- Eine flexible und garantierte Rückgaberichtlinie
- Eine international gültige 24-monatige Garantie (36 Monate für die X41)
Dank des verfügbaren Kundendiensts per Chat, Telefon und E-Mail können unsere Mitglieder extrem schnell mit dem Team in Kontakt treten und viel schneller Hilfe erhalten als im herkömmlichen Einzelhandel.
Totale Transparenz
Wir produzieren unsere Armbanduhren in totaler Transparenz. Wir nennen und erklären Ihnen sämtliche Produktionskosten all unserer Armbanduhren, was selbstverständlich auch für die X41 gilt (siehe hier). An dieser Stelle möchten wir auf unser TTO-Label hinweisen, das für Total Transparency on Origin steht. Dieses Label nennt im Detail die Herkunft aller Komponenten und eines jeden Herstellungsprozesses. Wir nennen und erklären Ihnen sämtliche Produktionskosten all unserer Armbanduhren, was selbstverständlich auch für die X41 gilt (siehe hier).
Im Sinne dieser totalen Transparenz verwenden wir einen festen Profit-Multiplikator von 3,5. Der Preis einer X41 ist also nicht das Ergebnis einer Marktpositionierung, sondern richtet sich zu 100 % an den Produktionskosten. Dieser Ansatz zwingt uns dazu, objektive Werte wie Qualität und Expertise in den Vordergrund zu stellen.
Ein Traum wird wahr
Mit dem X41 Projekt möchten wir unseren gemeinsamen Traum erfüllen. Die Schaffung eines Haute Horlogerie Manufaktur-Uhrwerks gilt nicht ohne Grund als die Quintessenz der feinen Uhrmacherkunst.
Dank unseres Online-Direktvertriebs und der totalen Transparenz können Enthusiasten nun eine Armbanduhr der Haute Horlogerie zu einem unschlagbaren Preis erwerben.
