In dit artikel zullen we in detail de redenen toelichten die de marktprijzen naar hun huidige niveau hebben getild van ongeveer 20.000 € (en zelfs meer in sommige gevallen) voor high-end horloges die vergelijkbaar zijn met het X41 horloge.
Hiervoor hebben we:
- de rol van tussenpersonen in de horlogewereld geanalyseerd
- de invloed van de luxegoederenindustrie op Haute Horlogerie en hun prijzen onder een vergrootglas gelegd
Tot slot zullen we onthullen hoe CODE41 de uitdaging aangaat om een high-end uurwerk onder de € 5.500,- aan te bieden.
Intermediaire marges
Tegenwoordig wordt het grootste gedeelte van de distributie van een horlogemerk beheerd via het klassieke model dat al tientallen jaren bestaat:
- het merk ontwerpt het product en laat het produceren
- de distributeur (of een dochteronderneming van het merk) ontwikkelt een netwerk binnen een bepaald gebied waarin hij exclusieve rechten heeft
- de winkelier zet het product in zijn etalage en geeft advies aan potentiële klanten
In elke fase van het proces voegen meerdere tussenpersonen hun eigen marges toe aan de verkoopprijs. De marges van de verschillende deelnemers leiden tot een prijs die zes tot acht keer hoger is dan de productiekosten. Uiteindelijk betaalt de klant in de winkel een prijs ver boven de productiekosten die het horlogemerk heeft betaald.
En toch is er een tweede factor die dezelfde invloed heeft op de prijs van een horloge: marketing.
Luxe en Haute Horlogerie: een geschiedenis van marketing
Haute Horlogerie wordt vaak geassocieerd met de wereld van luxe. Luxe staat synoniem voor ontoegankelijkheid, sociale status en zelfs pronkerij.
Deze subjectieve criteria hebben de ongelukkige neiging om prijzen tot kunstmatig hoge niveaus op te drijven.
Maar bovenal gaat luxe over marktpositionering. Het geeft een product een subjectieve waarde en de prijs weerspiegelt maar zelden de productiekosten.
Luxe marktpositionering is daarom een subtiel speculatief spel dat bestaat uit het meten van het punt tot waar de consument (voor wie geld geen bezwaar is) de prijzen van een merk zal blijven accepteren.
Deze methode is algemeen bekend als 'pricing power'.
Het komt dus allemaal neer op het creëren (en behouden) van een magische chemie tussen de wens van consumenten, de aantrekkelijkheid van het merk en zo winstgevend mogelijke prijzen. Deze chemie is gebaseerd op reclame.
Het overtuigt jou ervan dat je niet alleen een horloge koopt, maar vooral een levensstijl, een emotionele stijl, en sociale status.
Wat dicteert de prijzen bij klassiek horlogemaken en Haute Horlogerie?
- Bij klassiek horlogemaken: prijzen zijn zes tot acht keer de productiekosten die het horlogemerk maakt, vooral als gevolg van de marges die in het distributienetwerk worden toegevoegd.
- Bij Haute Horlogerie is marktpositionering de grootste boosdoener achter torenhoge detailhandelsprijzen, die 10 tot 20 keer hoger liggen dan de productiekosten van het merk!
X41: directe distributie en transparante marktpositionering
Op 14 maart 2018 introduceerden we ons X41 project: het creëren van de eerste door een community ontworpen manufactuur uurwerk met als doel het democratiseren van Haute Horlogerie. Ons doel is om een horloge aan te bieden met een uurwerk met een uurwerk geproduceerd door Haute Horlogerie onder de 5.500 €. Om onze verkoopprijs zo dicht mogelijk bij onze productiekosten te houden vertrouwen we hier op CODE41 op onze grootste kracht: een direct distributiesysteem en transparante marktpositionering.
Directe distributie
We vermijden op slimme wijze de tussenpersonen die nodig zijn voor een fysiek distributienetwerk door onze horloges uitsluitend online te verkopen. Naast een drastische verlaging van de uiteindelijke verkoopprijs voor onze community biedt online verkoop nog tal van andere voordelen:
- Snelle en veilige bezorging
- Superveilige betaling
- Een flexibel, geruststellend retourbeleid
- Een internationale garantie van 24 maanden (36 maanden voor de X41)
Dankzij de klantenservice, die bereikbaar is via chat, telefoon en e-mail, kunnen onze leden zeer snel in contact komen met ons team en profiteren van meer grondige deskundigheid dan die aangeboden wordt door fysieke distributeurs.
Volledige transparantie
Wij produceren onze horloges onder de vlag van volledige transparantie. We onthullen en verklaren de productiekosten van al onze horloges, inclusief de X41 (zie hier). Van bijzonder belang is ons TTO label, dat staat voor 'Total Transparency on Origin'. Dit label toont precies de oorsprong van elk onderdeel en elk proces. We onthullen en verklaren ook de productiekosten van al onze horloges, inclusief de X41 (zie hier).
Binnen dit beleid van volledige transparantie hanteren we ook een vaste winstmultiplier van 3,5. Daarom is de prijs van de X41 niet een gevolg van marktpositionering, maar een directe weerspiegeling van de productiekosten. Door deze benadering moeten we ons uitsluitend richten op objectieve waarden, zoals onverslaanbare kwaliteit en superieure deskundigheid.
Een droom die uitkomt
Het X41 project is de realisatie van een droom die we met velen van jullie delen. Het creëren van een high-end manufactuur uurwerk is essentieel voor fans van luxe mechanische horloges.
Dankzij het online distributiesysteem en de volledige transparantie kan het X41 project elke horlogeliefhebber laten genieten van het beste van Haute Horlogerie voor een onverslaanbare prijs.
